風(fēng)雨同舟十余載,乘風(fēng)破浪濟(jì)滄?!獜V東總代理張偉斌的玥瑪之路 發(fā)布日期:2022-03-25 14:24:00瀏覽量:2186 廣東省地區(qū)總代理 玥瑪公司分管副總 張偉斌先生 成功的經(jīng)驗(yàn)無非就是乘風(fēng)破浪,勇往直前。從單槍匹馬到擁有數(shù)十人的團(tuán)隊(duì),從十幾米的店面擴(kuò)展到兩千平方米的倉(cāng)庫(kù)...歷經(jīng)十余載的歷練打磨,他與公司同進(jìn)退,用強(qiáng)大的毅力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一次次主動(dòng)出擊拓展,迎難而上,讓玥瑪品牌在廣東五金市場(chǎng)拔得頭籌,占據(jù)一席之地 相信選擇,始于品質(zhì),用心經(jīng)營(yíng) 作為目前公司元老級(jí)的合作代理,張總說起與玥瑪?shù)暮献?,就像打開了話匣子一般:“20年前我有一個(gè)公安朋友和我說,小偷最害怕遇到玥瑪鎖,因?yàn)樘y撬了?!耙?yàn)檫@一句話,張總從最開始從事自行車配件的批發(fā)和零售,逐漸被玥瑪品牌逐漸所吸引,并慢慢成為玥瑪?shù)闹匾献骰锇椤?/span> 玥瑪自成立以來,始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新,品牌先行,經(jīng)過多年耕耘,深受市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可。目前擁有廣東中山小欖和廣西靖西2個(gè)生產(chǎn)基地,1000+經(jīng)銷門店,豐富的產(chǎn)品線,強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),多項(xiàng)核心專利技術(shù),讓玥瑪在行業(yè)內(nèi)享有極高的知名度和美譽(yù)度,而玥瑪“做中國(guó)人自己的品牌,守衛(wèi)中國(guó)千家萬戶”的民族使命也深深打動(dòng)了張總,從此便與玥瑪結(jié)下不解之緣。 “要做就做品質(zhì)產(chǎn)品,玥瑪?shù)慕Y(jié)構(gòu)技術(shù)可以說是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的,加上玥瑪當(dāng)時(shí)敢在全國(guó)舉辦開鎖擂臺(tái)賽獎(jiǎng)勵(lì)50萬這一活動(dòng),我更堅(jiān)信這品牌不會(huì)選擇錯(cuò)”。憑著這一想法,2004年,張總正式加入玥瑪,開啟了事業(yè)的新征途。從經(jīng)銷商到廣東省總代理,從一個(gè)小門店擴(kuò)展到公司化運(yùn)營(yíng),從單槍匹馬到團(tuán)隊(duì)化管理...張總一直專注于玥瑪品牌,內(nèi)心從未動(dòng)搖。 以誠(chéng)待人,團(tuán)結(jié)一致,忠于服務(wù) “任何一項(xiàng)偉大事業(yè)的勝利,都離不開企業(yè)的扶持與團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作。”張總提到,加盟玥瑪后,玥瑪安排了相關(guān)市場(chǎng)人員協(xié)助進(jìn)行拓展,面面俱到,按地區(qū)實(shí)際情況指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,經(jīng)過一段時(shí)間的摸索,團(tuán)隊(duì)取得不菲的成績(jī)。 未來在發(fā)展,市場(chǎng)在變化,合作共贏才是王道?!皢T工不僅僅是上下屬,更是家人,朋友,可靠的事業(yè)合作伙伴,員工賺到錢,我才賺到錢?!睆漠?dāng)初的當(dāng)槍匹馬到如今擴(kuò)展到幾十個(gè)人團(tuán)隊(duì),為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)蓬勃發(fā)展,攀登銷售高峰,張總還制定了一系列激勵(lì)政策,開啟合作共贏模式,把事業(yè)做大做強(qiáng)。 初心堅(jiān)守,不畏困難,尋求突破 做市場(chǎng)如同打仗,目標(biāo)很重要。在信息透明化的當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中,做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的感受和產(chǎn)品品質(zhì)的保障,是至關(guān)重要的法寶。為此,張總在一邊擴(kuò)增人員儲(chǔ)備和倉(cāng)庫(kù)規(guī)模的同時(shí),還計(jì)劃將業(yè)績(jī)翻一番?!?022年,將是夯實(shí)基礎(chǔ),做好鋪墊的一年?!闭勂鹞磥碓撊绾?,張總表示廣東的消費(fèi)者對(duì)于智能鎖的接受程度比較高,市場(chǎng)潛力巨大,因此,張總早已有一系列方法去搶占市場(chǎng)先機(jī),并制定了戰(zhàn)略。 一、以點(diǎn)擴(kuò)散面,以鎮(zhèn)為單位進(jìn)行突破。為了進(jìn)一步擴(kuò)大玥瑪?shù)闹龋瑥埧偨Y(jié)合了廣東地區(qū)人民的消費(fèi)習(xí)慣,制定了針對(duì)性的宣傳策略,僅佛山就布了500多個(gè)招牌廣告,形成名片效應(yīng)把“玥瑪”品牌潛移默化地“種”在消費(fèi)者腦海里。 二、跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,開展線上線下結(jié)合銷售模式。通過跨界聯(lián)盟合作方式,客戶可在線上商城直接下單多樣不同種類貨物一同配送到家,更方便更快捷。
采訪最后,談及未來智能鎖行業(yè)的發(fā)展方向,張總表示,隨著智能鎖的普及以及市場(chǎng)需求的增多,產(chǎn)品多元化發(fā)展是必然的。這也意味著,市場(chǎng)對(duì)智能鎖企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力提出了更高要求,具備實(shí)力和創(chuàng)新能力的品牌、產(chǎn)品才能在行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 “目前市場(chǎng)上那些以低價(jià)搶占份額的智能鎖產(chǎn)品是無法長(zhǎng)期發(fā)展下去的。我們堅(jiān)決不跟風(fēng),不打價(jià)格戰(zhàn),堅(jiān)守我們的質(zhì)量原則,今后要繼續(xù)做好玥瑪,以品質(zhì)和服務(wù)立足智能鎖行業(yè)!” |